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在IC通路行業打滾這麼久,常常有 人詢問我經營企業理念,因為經 營一家通路商不是件容易的事,而能夠 在現在與未來的微利時代永續經營,更是難上加難。

外界對 通路商的傳統印象就是Buy and Sell,但其實 這只是元件通路商的基本技能而已
我自己 是技術研發出身,早年的 工作經驗中讓我體會到,一個真 正合格的元件通路商,本身要 預備好比客戶更多的專業知識;包括如 何替上游半導體設計公司拓展市場讓客戶的市佔率做大、如何服務下游OEM/ODM客戶,讓他們充份備料,生產線不會中斷,甚至要 提供研發設計服務,讓客戶 可以很快就將產品推出上市。在這當中有很多物流、庫存控管、資金、產能預估、風險管控等專業,也是通 路商在整個電子半導體供應鏈中的價值所在。

創業至今,我一直秉持著「共好」的理念
創業至今,我一直秉持著「共好」的理念,服務上游供應商、下游客 戶以及對內與員工的溝通。這20多年來,增你強 不斷得到供應商與客戶的肯定,與他們 保持深厚與長久的合作關係,此外,有很多 資深同仁與我共同打拼多年,更堅定我對「共好」這個理念的堅持。

「共好」 (Gung Ho),源自於 美國印地安人的用語,它的精 神結合大自然的三種動物,包括「松鼠的精神」、「海貍的方式」、與「野雁的天賦」。

松鼠的 精神是做有價值的工作,海貍的 方式是掌控達成目標的過程,野雁的 天賦則是互相鼓舞。我認為 這三種精神完整詮釋了我們和供應商、客戶以 及我們自己同仁間 的彼此互動關係。

供應商、客戶、同仁間 的彼此互動關係
在供應商部份,他們負 責產品研發設計,我們則 負責擬定行銷策略、銷售與倉儲管理,並提供市場情報,大家共 同把市場做大做廣,共同享受成功的果實。

在客戶部份,客戶向 我們提出採購需求,我們除 了提供報價與備貨之外,還提供 附加的解決方案設計,讓客戶 不只採購零組件,還可以 替他們提供整套設計服務,為客戶 節省時間與人力成本,還能縮 短產品開發時間。在每一個環節,我們都 致力滿足客戶的需求與期望,當客戶規模成長時,我們就 有機會跟著成長。

在同仁 間的彼此互動上,我一直 堅信員工是公司最大的資產,每個人 都是增你強的老闆。當大家 為自己的公司打拼,獲得的 果實就是大家共同分享,而不是獨厚少數人,這也是 為什麼有很多員工願意將他們的青春歲月貢獻在增你強。

這些年來,增你強從幼苗發芽、成長到茁壯。但是我 們不能因此感到自滿,這不是 我們自己的功勞,而是原廠、客戶與 同仁們互相支持與努力的成果,也是共 好精神的最好示範。 我也希 望未來能將這個精神推廣到同業,讓大家共同將IC通路商—半導體 產業中的齒輪角色發揚光大,就像公司的名字增「你」強一樣,你強了,我也會強,大家才能共創雙贏。
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